Bärare vill ta kontroll över molntjänster och NEC ska hjälpa dem till det genom att bygga molntjänster för dem.

Vi pratade med Manuel Gallo, chef för affärsutveckling för NEC: s EMEA SMB-marknad, och han delade några intressanta diskussioner med oss ​​om detta segment.

SoHo-marknaden är stor för transportföretag som i genomsnitt härleder 50% av sina intäkter från den nivån. Det nuvarande nedåtriktade trycket på intäkterna för traditionella strömmar som röst och text innebär att operatörer letar efter andra kostnadsfria inkomstkällor.

Det är där molntjänsterna kommer till spel för dem. NEC strävar huvudsakligen efter att tillhandahålla en vitlabelerad lösning till dem, som fungerar som en white-label-mäklare för dem och erbjuder en marknadsplats till sina kunder.

Förstå kunden

Det japanska företaget vill hjälpa operatörer över hela världen att leverera ett horisontellt erbjudande baserat på en intäktsmodellmodell genom att använda sin omfattande, erfarna och lokaliserade försäljningskraft för den hårda försäljningen.

SMB-kunder tenderar att föredra att hantera en tjänsteleverantör eftersom det är mindre besvärligt och de är mindre benägna att betrakta priset som mindre prioriterat.

Manuel fortsatte med att säga att OpenOffice, den populära open source-affärssuiten, var överlägset inkomstintäkten för vissa telekomföretag som hade genomfört NEC: s cloud marketplace-lösning.

Operatörer klarar av att minska användarkretsen (som kan kosta upp till 450 USD per användare beroende på territorier) samtidigt som ARPU ökas genom att erbjuda relevanta, djupt integrerade tjänster på något som är fundamentalt ledigt (inte till skillnad från Redhat eller SugarCRM).