Datortillverkare som hoppas kunna tjäna pengar från saker i saken (IoT) kan inte göra vinstförsäljning av fler enheter, enligt analytikerföretaget Gartner.

I stället varnar Gartner, tillverkare som hoppas kunna göra ett spel för att konkurrera på IoT-marknaden måste skaka upp sina affärsmodeller helt.

En ny rapport publicerad idag av Gartner, kallad Emerging Technology Analysis: Programvarulicens och rättighetshantering är nyckeln till att tjäna pengar på saker i internet, räknar med att tillverkarna inte bara måste sälja mer redskap, men räkna ut hur man tjänar pengar från programvaran de utvecklar.

Programvarulicens och rättighetshantering kommer att vara nyckeln till att göra de pengar de behöver, säger rapporten.

Slå på och av

Konceptet att använda licensiering för att aktivera och stänga av funktioner och kapacitet i olika kombinationer för att skapa ytterligare värde i enheterna själva och i programvaran som körs ovanpå dem.

Det här är en liknande modell för hur modem- och routersäljare kan använda programvarukonfiguration för att låta kunderna betala för att uppgradera den befintliga enheten för att rymma större bandbredd.

Enhetsproducenter kan tillhandahålla olika produktnivåer med licensiering för att låsa upp lämpliga funktioner - utan att behöva tillverka separata modeller.

Enkel upsell

De kunde då snabbt och enkelt ge upphov till kunder senare genom att utnyttja mjukvarustyrd kontroll över enheten och licensiering för att göra det enkelt för kunderna att uppgradera till dyrare modeller.

Rapporten föreslår att IT-tillverkare kommer med en omfattande förvaltningsplan som stöder både livscykeln för online och offline licensiering och rättighetsrätt. Det måste vara skalbar för att klara IoT-kraven för att kunna licensiera programvara, säger Gartner.

  • Läs nu allt om hur Internet på saker kommer att förändra datacenter.