LiveIntent, ett 140-personersföretag baserat i New York City, har gjort ett namn för sig själv i adtechutrymmet genom att kombinera CRM-retargeting och traditionell marknadsföringstaktik för e-post för att öka engagemangshastigheten på olika enheter.

Till skillnad från traditionella tekniker för e-postmarknadsföring, som riktar dig som en annan enhet i alla dina enheter, hjälper LiveIntent kunderna att utnyttja kundinformation för att leverera riktade annonser som vet vem du är oavsett vilken enhet du använder.

LiveIntent, under ledning av VD Matt Keizer och VD Dave Hendricks, fick nyligen namnet # 2-företaget på Crains årliga Fast 50-lista över de snabbast växande privatägda och börsnoterade företagen i New York. Under de senaste tre åren har LiveIntent vuxit 20.900% (nej, det är inte ett typsnitt), men det arbetar fortfarande med att utöka sin kundbas och geografiska räckvidd. LiveIntent genererade endast 21 miljoner dollar i intäkter förra året och företaget är fortfarande inte lönsamt.

Den femåriga uppstarten fungerar dock med mer än 650 utgivare och mer än 290 varumärken för att leverera realtidsdatadrivna annonser. Det fortsätter att öka sin närvaro i USA, och det bringar sin kompetens till Storbritannien i år.

I veckan öppnade företaget sin första internationella utpost i London, och det kommer att fungera med brittiskbaserade utgivare Incisive Media och Dennis Publishing för att tjäna mer relevanta e-postannonser. Fullständig information: LiveIntent arbetar också med TechRadar moderbolag Future Publishing.

LiveIntent har alltid varit helvete på att flytta full ånga för att hjälpa företag som Disney, Hearst och Conde Nast att hålla email relevant. Nu vill den uppnå samma uppgift i Europa.

Keizer och Hendricks gick med mig för en exklusiv diskussion om LiveIntents expansionsplaner och varför en hopp över dammen var det uppenbara draget.

TechRadar Pro: Varför bestämde du dig för att öppna butiken i London? Var finns marknaden där i motsats till USA?

Dave Hendricks: London och USA delar ett gemensamt språk och många av samma märken. De konsumerar mycket av samma produkter. Förlagsbasen delas också. Folk läser The New York Times där och vi läser The Guardian här.

Matt Keizer: Vi stängde erbjudanden där utan att ha fötter på gatan. Det finns ett stort intresse för vad vi gör, men ingen har löst problemet LiveIntent har. Det vi har gjort är väldigt enkelt och mycket nödvändigt överallt. En tredjedel av tiden online spenderas i e-post. Det är mobilt eller skrivbordet. E-post går inte bort. För oss är detta en naturlig förlängning. Vi har vuxit så snabbt i USA. Vi engagerar oss inte på den internationella marknaden eftersom vi behöver tillväxt, men eftersom våra annonsörer ser Storbritannien som ett värdefullt uttag för media. Vi har redan affärer där så det är väldigt naturligt att [inrätta verksamhet där]. Jag älskar också London och Storbritannien. Det är en bra plats och en bra kultur.

Hendricks: Marknaden är öppen i Storbritannien. Vi börjar från början och med en bas av amerikanska utgivare som visar visningar till brittiska läsare. Deras utgivare har inte antagit vår teknik för att den inte existerade.

Keizer: För många märken är det smärtsamt att sätta annonser i nyhetsbrev och varningar. Det är smärtsamt att lägga till dem och sedan få dem att vara effektiva. Det är vårt värdeförslag. Vi kan hjälpa företag att göra det, och vi kan hjälpa dem att tjäna pengar på det. Vi implementerar Europa för att starta inte bara med att placera annonser utan också tjäna pengar på dem. Alla har insett att inriktning på cookies inte fungerar över enheter. I den värld där genomsnittskonsumenten har fyra enheter är det inte effektivt att göra cookiebaserad inriktning.

TRP: Hur ser du det första året i London som spelar ut?